Індивідуальний підхід. Компанія “МОЛ Україна”
LANDLORD – це щомісячний діловий український журнал про агробізнес.
Журнал LANDLORD описує корисні, актуальні новини агробізнесу про українських аграріїв. Ви отримаєте свіжу, цікаву інформацію про початківців, середніх і великих підприємців, і про бізнес в цій сфері на території України. Отже, журнал LANDLORD – це перше ділове інформаційно-аналітичне видання для лідерів аграрного бізнесу.
Автор даної статті Андрій Петров розповідає про саму продукцію компанії MOL Group в Україні, дає практичні рекомендації, а також комплексне індивідуальне рішення питань експлуатації техніки за допомогою програми моніторингу LubCheck.
ОСОБЛИВА КАТЕГОРІЯ
Нафтопереробна та нафтохімічна продукція міжнародної компанії MOL Group на ринках Центральної та Східної Європи представлена більш, ніж 75 років.
Локомотивом продажів в Україні перш за все є мастильні матеріали та технічні рідини. Підрозділ групи — компанія MOL-LUB — виробляє їх вже більше 110 років.
В асортименті мастильних матеріалів MOL є серія продуктів MOL Farm, спеціально розроблена для сільськогосподарської техніки. До неї входять моторні, трансмісійні, гідравлічні масла, а також спеціальні тракторні універсальні масла та охолоджуючі рідини (антифризи).
Аграрні підприємства — особлива категорія споживачів, адже сільськогосподарська техніка зазвичай працює у важких умовах. Це і висока температура навколишнього середовища, і велика запиленість, і великі експлуатаційні навантаження. Тому дуже важливо використовувати правильні мастильні матеріали, які будуть надійно захищати вузли і агрегати техніки в будь-яких, навіть найважчих, умовах експлуатації.
ПРАКТИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ
Фахівці «МОЛ Україна», пропонуючи продукцію своєї компанії, супроводжують її відповідним сервісом та рекомендаціями щодо користування. Перша і головна з них: необхідно чітко дотримуватися рекомендацій виробника техніки, вузла і агрегату. «Як відомо, компанії, що виробляють сільськогосподарську техніку, не виробляють самостійно до неї двигуни і гідравлічні системи. Як правило, вони оснащують свою техніку двигунами і гідросистемами провідних світових виробників, — відзначають у «МОЛ Україна». — І дуже важливо, аби моторні і гідравлічні масла відповідали всім вимогам виробників цих агрегатів. Усі моторні та гідравлічні масла MOL мають офіційні схвалення провідних виробників двигунів і гідросистем».
Для кінцевих споживачів, які безпосередньо використовують мастильні матеріали, компанія пропонує програму моніторингу масла і технічних рідин. Мета даної програми — через лабораторні аналізи зразка працюючого масла або експлуатаційної рідини здійснювати контроль за станом як самого масла, так і техніки, в якій воно використовується. Аналізи проводять у лабораторії LubCheck в Угорщині.
Результати аналізів містять таку інформацію: в’язкісні характеристики масла, стан присадок, наявність зовнішніх забруднень, води, пилу, палива, а також продуктів зносу. На підставі такого всебічного дослідження можна точно встановити оптимальний інтервал заміни масла для кожної конкретної одиниці техніки, яка експлуатується в конкретних умовах. «Умови експлуатації та стан техніки у кожному агропідприємстві індивідуальні, — каже керівник технічного департаменту «МОЛ Україна» Олег Домбровський. — І наша програма моніторингу дозволяє визначити ці індивідуальні умови і врахувати всі необхідні аспекти таким чином, аби надійність експлуатації техніки була на найвищому рівні».
Для своїх клієнтів компанія проводить технічні семінари, на яких знайомить із новинками мастильних матеріалів, з асортиментом компанії, а також детально аналізує всі особливості застосування масла і технічних рідин.
Наприклад, універсальне масло для тракторів MOL Farm NH Ultra може використовуватися для змащування редукторів, мокрих гальм та гідравлічних систем тракторів і сільськогосподарської техніки, що працюють у широкому діапазоні температур і при великих навантаженнях. За його використання, зокрема, мокрі гальма та зчеплення працюють тихо і без вібрації навіть за низьких температур.
Моторне масло для дизельних двигунів MOL Farm Protect Е9 15W-40 здатне зберігати свої корисні властивості протягом тривалого періоду навіть в умовах високих навантажень та дотичних напруг. Воно запобігає старінню вузлів та агрегатів, утворенню відкладень навіть за високих робочих температур, тим самим збільшуючи інтервал заміни масла та зменшуючи експлуатаційні витрати.
Високоякісне гідравлічне масло MOL Hydro HV 46 за своїми експлуатаційними властивостями значно перевищує вимоги стандарту DIN 51524 ч. 3. Завдяки винятковій термічній та механічній стабільності воно відмінно підходить для зовнішнього застосування у гідравлічних системах, що працюють у широкому діапазоні температур.
КОМПЛЕКСНІ ІНДИВІДУАЛЬНІ РІШЕННЯ
Сервіс та навчання — лише частина партнерської стратегії, яку реалізує «МОЛ Україна». «Ми впевнені, що досягти високих результатів можливо тільки враховуючи інтереси всіх учасників бізнес-процесів. Тому ми дуже уважно ставимося до потреб наших клієнтів», — запевняють фахівці компанії. Загалом у всіх клієнтів «МОЛ Україна» спільна мета — досягти запланованих фінансових показників, вивести своє підприємство на бажаний рівень рентабельності. Проте рішення, як це зробити, можуть бути різними. Для одних пріоритетним є скорочення споживання палива, для інших — скорочення часу простою техніки, викликане непередбаченим виходом із ладу, а для когось — встановлення оптимальних інтервалів заміни масла. І досягти згаданої мети можна у будь-який із перелічених способів. А оскільки кожне підприємство вибирає той чи інший метод, самій компанії «МОЛ Україна» потрібно мати комплексний підхід, який включає в себе продаж високоякісних мастильних матеріалів та індивідуальний підхід за допомогою вищезгаданої програми моніторингу LubCheck.
У цілому динаміку продажів мастильних матеріалів в Україні компанія оцінює як позитивну. «Останні кілька років ми бачимо розвиток агросектору України. Власники сільськогосподарської техніки відповідально підходять до її технічного обслуговування і експлуатації, невід’ємною частиною яких є використання якісних мастильних матеріалів і технічних рідин, а також постійний моніторинг стану мастильних матеріалів та самої техніки», — констатують у «МОЛ Україна».
